產業觀察 - 大型體育場館經營之道
專賣工廠：硅pu球場廠家作者：健倫硅pu球場發布時間：2022-10-27 21:43:16
復合型塑膠跑道材料適合體育場館使用嗎
南京體育場館數量位于全國前列
南昌“兩會”提案 學校體育場館向公眾開放
用好體育場館 激活體育消費
大眾體育場館能否不變休閑場所
體育場館工程建設按下加速鍵_1
財政部下達資金9.26億元！2020年持續推動公共體育場館向社會免費或低收費開放!
佛山16體育場館免費開放 其中5個常年免費
湖南省舉行體育場館運營高峰論壇
兩會上的體育人聚焦體育場館 關注教育
全民健身日廣州345家體育場館免費開放
江西完善體育場館免費或低收費開放政策
體育場館運動木地板施工圖集-健倫體育
國內外體育場館運營投資分析報告
體育場館建設相關知識
私人投資建設體育場館的新時代開啟
重慶體育場館運營交流會 聚焦“如何走”
江西發布全省體育場館數據 共有七萬場地
兩部門推動學校體育場館向社會開放
體育場館運營未來會有噴發式增長
產業觀察 | 大型體育場館經營之道
近日有消息爆料，正在建設中的亞特蘭大獵鷹隊新球場贊助合約總計超過9億美元。
這座計劃于明年九月揭幕運營的球場，原定目標是10億美元，但球場開發商AMB Group預計終的贊助合約將超過15億美元，創造美國歷史上一個新的記錄。Tim Zulawski,AMB體育和娛樂部的副總裁說：“在我們總裁的辦公室前貼著一句話‘沒有終點,因此我不會透露我們已經完成了90%的工作，但是我可以負責任地告訴你們，我們已經跟12家贊助商達成了協議，整體來看20個廣告類別我們已經完成了15個，還剩下不少機會，我們已經不只一次修改目標了。”在談到公司的銷售方法時，Tim Zulawski說到他并不在意贊助商類別的劃分和定義，一家銀行還是六家銀行參與贊助都沒問題，重要的是這項贊助能夠給彼此帶來價值。IBM、NCR以及兩家總部設在亞特蘭大的五百強公司都參與了新球館的贊助，AMB體育和娛樂部的總裁McKay指出：“這些贊助商想要在球場的不同位置進行廣告投放，其實并不存在沖突，我們愿意跟任何一個公司的高管洽談贊助合同。從贊助商的角度來說，我們其實可以人為控制這些展板，讓球館變成某家公司的主場，并保證同一時間不會有超過五家贊助商的廣告同時出現；球館環境的干凈整潔是很重要的。”
通過球館贊助能夠回收部分建設成本，有助于減少政府財政負但，是一個有益的嘗試。但實際上不論國內外，大型體育場館的投資大部分來自中央和地方政府，這是因為修建體育場館被視為政府的一項責任和義務，是對納稅人生活權利的尊重和保護。另外大型體育場館屬基礎性設施，具有投資規模大，回收期長的特點，較難吸引社會和個人資金。
美國大型體育場館經營經驗
撇開球館建設問題不談，怎樣運用這些球館才是一個世界性的難題。由于大型體育場館的投資數額大、沉淀成本高、外部性、賽后管理復雜、維修費用高等特點，即便是許多經濟發達的國家，面對這一課題也并不輕松。從數量上來看，我國體育場館已具有一定的規模，每萬人僅擁有6.58個體育場地，雖然與同時期的美國、日本等發達國家平均每萬人擁有200多個體育場地的狀況無法相比；但是更令人觸目驚心得是，我國100萬余個場館中大約96%的體育場館一年中沒有任何收入。[2]相比盲目建設，怎樣提高當前存量的效益才是解決問題之道。美國在大型體育場館的經營管理方面積累了很多成功的經驗，借鑒其成功經驗，辯證去偽，從而探索適合我國大型體育場館的經營管理模式。
1、打造體育生態圈，提高場館使用效率
美國體育場館的經營體現了“以體為主、多種經營并存”的特點，經營結構比較完善，即不僅注重體育競賽表演、體育健身、培訓等體育本體產業的發展，而且還提供康復理療、健身咨詢、按摩、桑拿、美容以及餐飲等服務。一般而言，美國大型體育場館一年可以舉辦 300場以上的活動，利用率在60%以上，其中約一半的活動為體育賽事，另一半為音樂會、演唱會、展銷會、發布會等。[3]除了提供多元化的場內服務，還注重與外部環境的協同作用，呈現出“運動-公園-旅游-休閑-辦公”一體化趨勢，使體育與旅游、休閑、辦公緊密結合在一起。
2、 委托專業的管理公司經營，減少維護成本
美國大型體育場館一般委托專業的管理公司經營，他們具有科學的場館經營的制度辦法，在人員培訓、資源配備、場館設施的維護、保養等方面具有先進經驗及一整套管理辦法，能帶動場館的管理水平，延長場館設施的使用年限。因為專業的管理公司來經營球館，日常管理人員數量就很少，管理隊伍十分精干，比賽和場館日常維護工作主要靠外包。如萬喬維亞體育場是個擁有2萬個座位的大體育館，僅有固定工人100個，大部分工人都是臨時工，這極大地節約了維護成本。而且這些大型體育管理公司掌握著多個場館同類項目的運營權，可以充分利用規模化的專業優勢，挖掘出更大的商業價值。
3、多元化市場開發，積極吸引大型企業贊助
美國體育場館通過多元化市場開發，擺脫了單一的租金模式， 除了組織體育比賽和其它娛樂活動的場租和門票分成外，其他方式還包括冠名權、餐館經營權、豪華包廂、優先座位安排、永久座位許可權、商品銷售收入、停車費用、排他性的特許權有償轉讓、資產證券化等。而其中大型體育場館擴大經營效益重要的途徑之一就是擴大無形資產的價值，其中以冠名權和豪華包廂為代表的無形資產開發收入是大型體育場館大的收入渠道，美國的大型體育場館以上都進行冠名權的交易，而且收益不凡。另外一方面，體育場館經營者都重視場館內廣告市場開發，積極出售場館內廣告空間來獲得收入，在美國，很多體育場館都有相當數量的贊助商，例如文章開頭提到正在建設中的亞特蘭大獵鷹隊球館，已經達成合作協議的級贊助商數量已經超過了12個。
總結
與美國的體育場館相比，我國的體育場館采用的是“事業單位建制，企業化管理”,場館享受一定政府的財政撥款，場館工作人員都是行政事業單位編制，因此在利用率、盈利性上遠低于美國的體育場館。但是隨著社會民營資本的加入，體育場館的運營也呈現出多元化趨勢。北京五棵松體育館是近些年來成功經營的一個典范，其每年舉辦200多場活動，利用率高達
70%.從收入構成看，不同于國內大部分場館對租金的依賴，五棵松體育館的收入中有 55%是來自贊助商、廣告、包廂的收入五棵松體育館除了主館外，還有副館、地下球場、露天廣場以及酒吧區等配套設施，能夠滿足不同的商業需求。參照美國的場館運營和北京、上海的成功案例，體育場館運營未來在國內的發展將值得期待。
