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當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,加上近日，某健身品牌的負(fù)面?zhèn)鞑?讓很多人不禁要問(wèn)：健身俱樂(lè)部(健身房)應(yīng)不應(yīng)該做預(yù)售呢?做預(yù)售錯(cuò)了嗎?當(dāng)你理解了預(yù)售的目的、意義、形式后就會(huì)豁然開(kāi)朗。
1.預(yù)付費(fèi)本身沒(méi)問(wèn)題，是人有問(wèn)題。
2.預(yù)付費(fèi)這事沒(méi)不對(duì)，是人心錯(cuò)位。
3.非積極性預(yù)售，本來(lái)就是靠忽悠。
首先要認(rèn)識(shí)到預(yù)銷(xiāo)售對(duì)建立穩(wěn)定會(huì)員基礎(chǔ)的重要性，兩個(gè)重要目的：
預(yù)銷(xiāo)售和開(kāi)業(yè)典禮意味著商業(yè)運(yùn)營(yíng)的正式開(kāi)始。對(duì)于一個(gè)新的健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)活動(dòng)在籌集資金和調(diào)動(dòng)積極性方面極其關(guān)鍵，更重要的是，成功而有效的預(yù)售使得俱樂(lè)部在開(kāi)業(yè)時(shí)就擁有了堅(jiān)實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ)。俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)時(shí)，必須有足夠的會(huì)員人數(shù)，才能通過(guò)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹和升級(jí)來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)。
那么問(wèn)題來(lái)了：既然預(yù)售應(yīng)該做，最最主要明確的應(yīng)該是怎么做?
預(yù)銷(xiāo)售有兩種類(lèi)型：積極預(yù)銷(xiāo)售和非積極預(yù)銷(xiāo)售。
原因很簡(jiǎn)單：前十幾年，大家大多做的是Non-active非積極預(yù)銷(xiāo)售，不太可取;我們建議/提倡的是做Active積極預(yù)銷(xiāo)售!就這么簡(jiǎn)單!太多健身俱樂(lè)部的建設(shè)違背了專(zhuān)業(yè)，所以終遭毀滅!
預(yù)售只是一個(gè)商業(yè)健身項(xiàng)目健設(shè)前期流程中一項(xiàng)很小的工作，其實(shí)，比它更為重要的前期工作如：定位/商業(yè)模式、財(cái)務(wù)分析/預(yù)算、設(shè)計(jì)(裝修/產(chǎn)品)、架構(gòu)/培訓(xùn)等是先于預(yù)售更重于預(yù)售的事情，他們共同構(gòu)成了一個(gè)商業(yè)健身項(xiàng)目初期建設(shè)架構(gòu)、亦決定了項(xiàng)目的可操作性與可持續(xù)性。
再簡(jiǎn)化，一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)前期也應(yīng)必要的步驟(預(yù)售屬于4流程中的一個(gè)環(huán)節(jié))
投資
1.模式.定位
2.預(yù)算.分析
3.設(shè)計(jì).裝修
4.流程.架構(gòu)
解決方案
1.區(qū)域戰(zhàn)略
2.財(cái)務(wù)遞延
3.業(yè)績(jī)倍增
4.可持續(xù)性
"刮骨療毒、起死回生、業(yè)績(jī)倍增、歷煉中來(lái)、保障結(jié)果!
核心業(yè)務(wù)
1.會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)/管理
2.私教營(yíng)銷(xiāo)/管理
3.團(tuán)操變革/管理
4.運(yùn)營(yíng)保障/管理
一定要記住：樓蓋的愈高，地基須打的愈深…預(yù)售并非構(gòu)建高樓的唯一基石!
